說起法利萊，毫無疑問是切割焊接領域一個響當當的名字。在2000年收購澳大利亞Farley laserlab公司之后，法利萊擁有了世界領先的技術，同時也充分利用國內資源，衍生出“中國制造、全球銷售”的經營模式。法利萊利用國內低成本的優(yōu)勢資源，憑借自澳大利亞引進的國際先進技術，迅速搶占了全球市場。近幾年法利萊迎來了發(fā)展良機，并取得了爆炸式的增長，從滿足傳統(tǒng)幅面的Profile3015數控激光焊接、切割一體機，到其后的寬幅面Profile6015厚板激光加工機，以及龍門橫梁倒掛式直線電機的ContourLM、雙邊驅動ContourDM的系列數控激光切割機，都引起了市場的極大反響。如今法利萊的品牌已經非常成熟，獲得了世界同行的認可，年銷售激光切割設備已經從2000年前后的十幾臺上升到現在的數百臺。
創(chuàng)新是企業(yè)的發(fā)展之本
在工博會機床展即將開幕之際，記者特地采訪了武漢法利萊切割系統(tǒng)工程有限責任公司總經理李斌。據李斌介紹，華工法利萊本次將攜代表國際先進技術水平的Contour DM 4020高速高精激光切割機和三維激光切割機隆重亮相。
Contour DM 4020數控激光切割機是凝聚眾多核心技術的結晶，作為華工法利萊2010年重點推廣的產品，該設備采用龍門結構型式，雙邊齒輪齒條傳動，Siemens 840D 雙邊固定交流伺服電機同步驅動。配備精密減速器和斜齒輪、齒條運動機構，獨創(chuàng)的雙邊驅動同步補償技術，保證了精度高、運行速度快。具有多腔吸塵系統(tǒng)。橫梁雙邊驅動結構設計合理，具有高剛性、高精度，而且結實可靠，有良好的穩(wěn)定性。整機結構緊湊，精度高、速度快，整體剛性好，運行速度單軸達到120m/min。另外，該系列產品包括Contour DM3015、DM6020等型號，根據用戶不同需求，廣泛應用于航空航天、工程機械、機車制造、軍工、汽車制造等行業(yè)。
華工法利萊三維激光切割機自面世以來，一直受到市場的推崇，銷售訂單接踵而至，市場銷售十分火爆，已占有國內90%以上的市場份額。三維激光切割、焊接技術作為激光應用技術的最高水平，已經越來越廣泛的應用于汽車制造行業(yè)：汽車零部件、汽車車身、汽車車門板、汽車后備箱、汽車車頂蓋等各個方面。它代替了傳統(tǒng)的加工方式，降低了模具投資，大大縮短了汽車制造商和零部件配套商的開發(fā)周期，提高加工效率和切割工件的精度，降低了生產成本，是汽車制造商和零部件配套商提高競爭力的有力工具。
華工法利萊自2003年成立以來，一直把創(chuàng)新作為企業(yè)的發(fā)展之本，李斌說：“每年我們都進行市場的調研，并根據市場的需求進行產品的研發(fā)，隨著公司的不斷發(fā)展，法利萊現有一支技術實力十分雄厚的研發(fā)團隊，是研發(fā)新成果的強有力的支撐。每年根據市場的變化，華工法利萊都會設計出新的技術，例如等光程、飛行光路、蛙跳等工藝方面，根據客戶板材不同的加工要求，不斷調整，設計推出新的參數，以滿足切割需要�！苯鼛啄辏A工法利萊在技術創(chuàng)新方面取得可喜的成果，在激光加工設備床身結構、光路技術、控制技術等領域獲得國家專利20多項。參與“十一五科技支撐計劃”等項目，也使得華工法利萊的研發(fā)得到了國家的支持，為新產品的研發(fā)奠定了基礎�，F在，法利萊銷售的產品里有80%是最近兩三年開發(fā)研制的，不斷地進行技術和產品創(chuàng)新和研發(fā)，確保了華工法利萊在行業(yè)內保持領先地位。李斌告訴記者，法利萊始終堅持著一個理念：技術是企業(yè)的立根之本，自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。
推進服務制勝
對于今年的市場情況，李斌顯得尤其滿意：“2010年法利萊產品銷售在市場上一片火爆，銷售訂單絡繹不絕，2010年公司制定的以Contour系列、Walc系列、三維激光切割機等產品作為戰(zhàn)略產品進行重點推廣，一年多的銷售業(yè)績證明，戰(zhàn)略產品在市場上銷售狀態(tài)良好。”法利萊的產品在國內享有良好的聲譽，他們同樣也在積極開拓國際市場�！白邍H化道路一直是華工科技的產品戰(zhàn)略目標，法利萊品牌本身就是一個有著30多年歷史的國際化品牌，它在中國發(fā)展、壯大，也必然要走國際化道路。在國內市場一片火爆的情況下，華工法利萊也一直沒有放棄過國際市場開拓和挖掘，不斷進行國際市場的考察，參加過很多國際展會，目前公司在南美、中東、北非、東歐等多個地區(qū)都實現了銷售。”李斌說。
在市場的爭奪戰(zhàn)中，用戶已經不單單關注產品質量，硝煙更已經彌漫到售后服務的較量中，那么如何做到產品制造為核心向“制造服務化”和“服務性制造”轉變？華工法利萊一直在這條道路上積極探索，也摸索出了自己的一條道路。作為公司的掌舵者，李斌本人也強調了服務的重要性：“把服務作為首位，華工法利萊一直以‘永恒服務，顧客滿意’作為服務宗旨的，及時響應，承諾于24小時內到達服務現場，維護客戶的設備正常運行，這也一直是華工法利萊所強調的。目前華工法利萊還創(chuàng)新性地實行了重點客戶、重點區(qū)域定點服務的模式，目的就是為了及時有效地服務客戶，讓客戶滿意�！�
前不久，華工科技獲批首批高校畢業(yè)生就業(yè)見習國家級示范單位。華工科技于2004年成立大學生實習基地，并于2006年11月，成為全國首批“高校畢業(yè)生就業(yè)見習示范基地”。六年來，華工科技努力承載社會責任，為大學生提供就業(yè)培訓和實踐機會，累計提供見習崗位超過1000個，接受見習學生約3400人次，同時，從見習基地的建設中摸索出培養(yǎng)選用大學畢業(yè)生的新模式，取得了較好的社會效益和經濟效益。華工科技獲批國家級示范單位，說明了多年來公司致力勇于承擔社會責任，為畢業(yè)生提供就業(yè)培訓和實踐機會。據李斌介紹：“在人才培養(yǎng)方面，華工科技有一套完善、顯著的培訓管理機制，員工在展示自己的才華的同時，也在不斷的學習，不斷的提高、進步，和公司一起成長、壯大。我們深刻地認識到，只有培養(yǎng)員工的主人翁意識，把工作當成自己的事業(yè)去規(guī)劃，公司才能快速發(fā)展�！�
劍指“十二五”
剛剛閉幕的黨的十七屆五中全會強調，加快轉變經濟發(fā)展方式是我國經濟社會領域的一場深刻變革，必須貫穿經濟社會發(fā)展全過程和各領域�！懊髂晔恰濉鹗贾�，華工法利萊作為一個高新技術企業(yè)，也在考慮‘十二五規(guī)劃’給企業(yè)帶來的機遇和思考。五中全會確立的‘十二五’期間我國關于發(fā)展高端裝備制造、新一代信息技術產業(yè)等戰(zhàn)略新興產業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,對法利萊發(fā)展的激光裝備制造產業(yè)有著積極的推動作用�！泵鎸π乱惠喌臋C遇與挑戰(zhàn)，李斌躊躇滿志。
現在，華工法利萊已開始著手制訂自己的“十二五規(guī)劃”，以“創(chuàng)新驅動轉型、追求正義增長”為著眼點，進一步確立了“以市場為牽引，以技術為推動”的發(fā)展策略，明晰了四個轉變：即由依靠要素投入向要素生產率的提高轉變；由中低端制造向高端制造轉變；由以產品制造為核心向“制造服務化”和“服務型制造”轉變；由提升企業(yè)競爭力向帶動產業(yè)鏈競爭力轉變。
展望未來，李斌說，法利萊首先要把品牌做好，只有把品牌做好了，才能保證產品的質量，才能保證法利萊的產品在行業(yè)內具有競爭力。同時，搶占金磚四國等新興市場將是金融危機過后法利萊的一項市場戰(zhàn)略。當然，由于法利萊的產品具有非常高的性價比，無論進入哪個市場，都具有很大的競爭力，即便是在歐洲市場，兼具性能與價格優(yōu)勢的法利萊產品，也絲毫不會遜色于其他國際品牌。在未來的一段時間里，法利萊仍然會在激光焊機等專機方面投入更多的精力，力爭協助國內企業(yè)實現激光切割焊接設備國產化。相信在不久的未來，法利萊將成為國內規(guī)格最全、精度最高、速度最快、幅面最大的激光設備制造企業(yè)。
